經過多年的急速狂飆，我國商用車從增量市場逐漸過渡到了存量市場。盡管自今年以來市場有所好轉，但仍處于緩慢恢復階段。特別是針對重卡市場而言，隨著我國經濟發展面臨需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力，以及在市場環境低迷、油氣價格上漲等多重不利因素影響，重卡市場仍處于“水深火熱”之中。

惟其艱難方顯勇毅。作為行業領軍企業，福田歐曼迎難而上、率先破局，在存量競爭的時代贏得了高質量發展。有數據顯示，5月，福田汽車銷售整車46,106輛；2023年1-5月，福田汽車累計銷售整車257,368輛，同比增長22.53%；其中歐曼保持良好勢頭，5月銷售5,367輛，同比增長14.26%；1-5月累銷33,677輛，同比增長36.81%，跑出了“歐曼速度”。

持續擴大市場領先優勢

打破思想“桎梏”，敢闖發展“新路”。

在國內商用車市場需求大幅下滑情況下，歐曼重卡總能創造奇跡。特別是在市場占有率方面，歐曼占有率1-5月同比提升1.2%，持續擴大市場領先優勢。這不僅讓我們看到了大家對歐曼重卡的認可，也看到了其在存量競爭時代的終端開拓能力與轉變應對能力。

商用車行業作為周期性行業，市場占有率的提升往往更客觀、更真實，終端銷量數據代表著一線用戶的選擇，更能準確地反映商用車企業的產品競爭力和品牌號召力。作為中重卡行業領跑者，面對更為激烈的市場競爭，歐曼重卡非但沒有影響，反而行業優勢逐步增強，續寫了我國重卡事業的璀璨華章。

多年來，歐曼重卡始終以客戶需求為指引、以全場景覆蓋為導向，孜孜不倦探索中重卡新未來，打造了一系列行業首創、國際引領的核心技術，堅持用更合規、更可靠、更節油、更舒適的產品助力客戶提升市場競爭力，打造重卡行業新標桿。

全面引領細分領域加速跑

為什么歐曼重卡總能持續向前、引領行業？這是個值得關注的問題。

越是市場不好的時候，越能展現企業的功底。每一次重大的行業危機都是一次企業發展的分水嶺，有的企業在危機中轟然倒塌，而有的企業則在一次次危機中發生蛻變，而歐曼重卡在這種逆境之下，再次展現了其深厚的功底，無外乎產品力、品牌力以及提前謀篇布局的洞察力。

沒有過硬的產品，就不會有忠誠的用戶，沒有具有競爭力的產品，就不會有競爭力的市場地位。在產品力上，歐曼重卡始終堅持以客戶需求為導向，快速反應、雷厲風行，不斷進行產品創新。

具體來看，在普貨市場，歐曼重卡持續推動產品升級，動力升級，引領行業發展，優化產品組合應對市場瞬息變化，在市場快速恢復期，抓普貨市場機會，市場份額提升至15.9%。作為普貨市場的主銷車型，歐曼銀河從客戶需求出發，致力于為百萬干線運輸卡友解決當下最大難題，讓干線物流行業發展回歸本質。通過聚焦危化、冷鏈等具體應用場景，降低成本、提升效率、優化用戶體驗，驅動中國高效干線物流大變革。其中歐曼銀河大馬力以豐富的動力組合，強大的節油實力、智能科技的全車布局，精準滿足平原高速、干線、綠通、西南山區不同工況的用車需求，給用戶帶來了多元化的產品選擇。

在煤炭市場，歐曼重卡年初研判今年年市場啟動早，資源前置提前儲備車輛，引導動力鏈從470馬力向490動力升級，搶抓一季度煤炭行業的開門紅，市場占有率16.1%。歐曼GTL質享版牽引車作為近幾年從事資源型運輸卡友的首選車型，其從研發之初就是為煤炭、砂石料等細分工況量身打造，不僅在動力、底盤方面大幅升級，而且在細節配置方面更是進行全方位優化，稱得上是一款貼合用戶工況、解決用戶運輸痛點的好工具。

尤其是在爆發式增長、競爭逐漸激烈的危化品行業，秉承家族優勢的歐曼GTL安全之星，以“領軍者”的姿態助力用戶在新挑戰中“贏得先機、強化競爭”，提高企業的運營效益，實現產品與用戶價值的完美對接，助力行業向安全化、規模化、專業化和集約化方向發展。同時，歐曼TCO運盈寶從購車、用車、養車、管車的全生命周期介入，全面降低危化品運輸用戶的運營成本，實現危化品運輸行業高效發展。近年來，歐曼重卡憑借全新的超級卡車平臺為危化品行業用戶提供的輕量化、高安全、更可靠的產品以及金融、服務、二手車等一體化解決方案，銷量快速提升獲得用戶認可。有數據顯示，截至今年1-5月，歐曼重卡在危險品行業占有率已達到了18.3%，成為了行業智慧、高效、綠色、安全的標桿產品。

推動中、重卡邁入自動擋新時代

值得一提的是，隨著物流要素成本提高，降本增效勢在必行；卡車司機年輕化、降低駕駛員勞動強度等給行業發展提出了新的要求。自動擋重卡能夠解放駕駛員的左腳和右手，大幅度降低駕駛員的勞動強度，提高運輸安全性，所以，選擇高效、便捷的自動擋重卡已是大勢所趨。

作為中國自動擋重卡的引領者，歐曼自動擋重卡憑借更節油、更可靠、更舒適、更優TCO的性能俘獲了眾多年輕卡友與車隊用戶的青睞。跑運輸買重卡優選自動擋、買自動擋首選歐曼,已經成為越來越多卡友的共識。

自2019年歐曼開啟中國自動擋重卡發展元年，歐曼自動擋產品連續4年銷量保持領先，自動擋重卡細分市場容量增長突破800%，市場滲透率從2019年的0.67%提升到2022年的超過10%，尤其牽引車市場滲透率達到20%，細分市場增幅超過1400%，迎來全面爆發階段。2022年7月，歐曼自動擋重卡市場銷量更是行業內率先突破10萬輛。尤其是在成本、技術、高效、節油以及降低駕駛員的疲勞強度，提高車輛駕駛的安全性等方面做出了實質性的貢獻。

在剛剛結束的福田汽車自動擋變速箱發布會上，歐曼重卡搭載的采埃孚12擋兩款重型AMT變速箱，最大扭矩可達3400N·m；以及歐曼行星中卡搭載的采埃孚9擋中型AMT變速箱正式發布。這標志著歐曼將持續加速布局自動擋產品，以更豐富的產品選擇滿足客戶專屬工況需求，持續引領我國中、重卡自動擋發展。

賦能行業更多價值

當前商用車市場在經歷高速增長后，正在逐漸回歸理性，整個行業也開始關注用戶的真正需求，面對燃油消耗費用高，司機工作環境艱苦、勞動強度大，交通事故多、人身財產損失大等日益突出的情況，以科技驅動的智慧物流正在重塑物流價值與用戶體驗。重卡作為現代物流裝備，已經從滿足基礎運輸需求，發展到行業場景細分、客戶需求多元的綜合解決方案。

未來，歐曼重卡將始終堅持“一切以客戶為中心”，以市場為導向，以科技賦能產品，強化創新驅動，持續開展技術升級，確保公司產品競爭力始終處于行業領先地位；大力推進業態創新和技術創新，通過在存量市場的競爭中精準布局，打破“行業僵局”，用科技的力量賦予品牌、賦予用戶、賦予行業更多價值，致力于成為綠色、智能、高科技的行業領頭羊和標桿品牌。